Avaliação contínua das redes de distribuição, com ranking de desempenho, política de premiação e gestão do Rebate.
Marca gestora define política, preço e padrão
Compra, estoca e leva o produto ao território
Executa a política no ponto de venda
Recebe (ou não) a experiência que a marca prometeu
Lojas próprias, revendas, redes, atacadistas e distribuidores: todo ponto por onde o seu produto passa é uma extensão da sua marca.
Quando a distribuição é pulverizada, a aderência às políticas, aos procedimentos e às normas da marca gestora deixa de ser automática. Cada rede passa a operar do seu próprio jeito e a empresa perde a visibilidade de onde está ganhando e onde está perdendo desempenho.
Sem avaliação constante, não existe base para alinhar o modo de operação dos distribuidores aos objetivos do negócio, nem para decidir onde investir.
Acompanhar o desempenho dos canais deixa de ser um relatório eventual e passa a ser a base da gestão operacional da rede.
01
Os objetivos da empresa passam a se refletir na operação de cada canal, não só no contrato.
02
Avaliação dos processos ponta a ponta, com nota comparável entre redes e entre períodos.
03
Fica claro onde atuar primeiro, com qual iniciativa e qual canal sustenta o investimento.
04
Critérios objetivos para premiar quem performa, sem negociação caso a caso.
A metodologia proprietária da Thompson Management Horizons avalia as empresas que compõem os canais de distribuição do cliente, gera rankings e recomenda classificações e formatos de premiação para os melhores desempenhos.
As empresas que compõem os seus canais recebem notas segundo a metodologia proprietária da Thompson.
As notas viram rankings e classificações comparáveis entre canais, regiões e períodos.
A Thompson recomenda os formatos de premiação para os melhores desempenhos da rede.
Gestão de Rebate
A Thompson Management Horizons assume também a terceirização do controle de todo o pagamento do Rebate. Cálculo, conferência e controle ficam sob responsabilidade de quem faz a avaliação.
O que é Rebate
Valor restituído ao canal de distribuição conforme a nota obtida, proporcional ao volume financeiro de compras realizadas na empresa cliente.
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